AIOVI

Kumppanille

Yksi palvelu.
Kaksi väylää uuteen myyntiin.

AIOVI tuo kumppanille kaksi väylää uuteen myyntiin: löydy asiakkaan kartoitetun tarpeen perusteella tai avaa omille asiakkaillesi kartoitus yhdellä linkillä.

Liity kumppaniksi Katso miten myyntiväylät toimivat
  • Osaaminen
    näkyviin
  • Tarkennetut
    asiakastarpeet
  • Selkeämpi
    myyntityö
AIOVIEsimerkkinäkymä

Löydy uusille asiakkaille.

Osaamisesi kohtaa AIOVI:ssa kartoitetun tarpeen.

Avaa keskustelu omille asiakkaillesi.

Oma kartoituslinkki ohjaa pyynnöt omalle myyjälle.

Myynnin työpöytä

Tarpeesta seuraavaan keskusteluun

Työympäristön uudistusLaitteet, käyttöönotto ja tuki

Uusi

Tekoälyn hyödyntäminenTavoitteesta käytännön ratkaisuun

Kartoitettu

Tietoturvan kehitysNykytilanne ja seuraava askel

Uusi

Esimerkkitarpeet · kaksi kanavaa, omat käsittelypolut

Oikeasta syystä löydetyksi

Löydy, kun asiakkaan tarve kohtaa osaamisesi.

Yrityksesi asiantuntijat kouluttautuvat ja toteuttavat ratkaisuja jatkuvasti. Osaaminen jää kuitenkin helposti hajalleen verkkosivuille, henkilöiden julkaisuihin ja eri palvelukuvauksiin.

AIOVI auttaa kokoamaan yrityksesi osaamista ja tarkastelee sitä suhteessa ostajan kartoittamaan tarpeeseen.

AIOVI:n kumppanihaun kautta voit tulla löydetyksi asiakkaan tarpeeseen sopivana kumppanina. Palvelut, teknologiat ja toteutuskokemus saavat merkityksen juuri siinä kokonaisuudessa, jonka asiakas haluaa ratkaista.

Asiakkaan tarve antaa osaamisellesi merkityksen.

Asiakkaan tarve · esimerkki

Työympäristön uudistus

  • Uusien laitteiden hankinta
  • Käyttöönoton suunnittelu
  • Nykyisen ympäristön huomiointi
  • Tuki arjen käyttöön
Kumppanin relevantti osaaminen

Kokonaisuutta tukeva toteutus

KäyttöönottoLaitehallintaJatkuva tuki

Oma myyntikanava

Avaa asiakaskeskustelu yhdellä linkillä.

Tuo oma kartoituslinkkisi verkkosivuille, sähköpostiin, kampanjaan tai asiakaskeskusteluun. AIOVI auttaa asiakasta tarkentamaan tarvettaan ennen seuraavaa keskustelua.

Oman linkkisi kautta avaat kartoituksen suoraan asiakkaillesi — pyynnöt ohjautuvat omalle myyjälle. Tämä on oma asiakaskanavasi: linkin kautta tulevia pyyntöjä ei jaeta AIOVI:n kumppanihakuun.

Yksi linkki. Useita paikkoja avata keskustelu.

VerkkosivutSähköpostiKampanjatAsiakaskeskustelut
Oma kartoituslinkki

Avaa keskustelu tarpeesta.

AIOVI-kartoitusAsiakkaan tarpeen yhteenveto

Tarpeen ymmärtäminen

Aloita keskustelu tarkennetusta tarpeesta.

AIOVI auttaa selvittämään, mitä ensimmäisen yhteydenoton taustalla on. Tarkennettu tarve antaa paremman pohjan keskusteluun, ratkaisun suunnitteluun ja tarjoukselle.

Aloita keskustelu tarkennetusta tarpeesta.

  • Ymmärrä asiakkaan tavoite.
  • Tunnista avoimet kysymykset.
  • Rajaa ehdotuksesi.

“Tarvitsemme uudet koneet.”

AIOVIEsimerkki

Tarkennettu tarve

Tavoite
Uudistaa työympäristö ja helpottaa arjen työtä.
Nykyinen ympäristö
Eri laitemalleja ja vaihtelevat käyttötavat.
Hankinnan laajuus
Työasemat ja niiden käyttöönotto.
Huomioitavat asiat
Laitehallinta, tietoturva ja henkilöstön perehdytys.

Enemmän kuin yrityksen nimi

Näytä, mitä yrityksesi oikeasti osaa.

Kumppaniprofiili kokoaa palvelut, teknologiat, sertifikaatit ja toteutusosaamisen selkeäksi kokonaisuudeksi.

Täydennä ja vahvista yrityksesi tiedot. Profiilissa osaamistiedon lähde auttaa hahmottamaan, mikä on vahvistettua ja mikä yrityksenne ilmoittamaa.

Tee osaamisestasi ymmärrettävää ja löydettävää.

YritysprofiiliEsimerkki

Yrityksesi osaaminen

Yhteinen kuva vahvuuksistanne.

Palvelut

Käyttöönotto ja jatkuva tuki

Teknologiat

Työympäristöt ja laitehallinta

Sertifikaatit

Tiedot ja niiden lähteet

Toteutusosaaminen

Projektikokemus ja toimitusmallit

Esimerkkisisältö · ei todellinen yritysprofiili

Täydennä yrityksesi profiili

Tarjousmahdollisuudet

Ymmärrä, mihin olet vastaamassa.

Kartoitettu tarve antaa yhteisen lähtökohdan tarjouspyynnölle. Arvioi sopivuus ja rakenna tarjous asiakkaan tavoitteen ympärille.

Selkeä yhteenveto auttaa rajaamaan ratkaisun ja huomioimaan olennaiset palvelut. Voit perustella, miten ehdotuksesi vastaa asiakkaan tavoitteeseen ja mitä kokonaisuus sisältää.

  1. 1

    Tarkennettu tarve

    Tutustu asiakkaan tavoitteeseen ja nykytilanteeseen.

  2. 2

    Arvioi sopivuus

    Tarkista, miten osaamisesi vastaa kokonaisuuteen.

  3. 3

    Rakenna tarjous

    Suunnittele ratkaisu ja sen rajaus.

  4. 4

    Jatka keskustelua

    Toimita tarjous ja sovi seuraava askel.

Tarjouspyyntö · esimerkki

Työympäristön uudistus

Tavoite
Sujuvampi työympäristö
Laajuus
Työasemat ja käyttöönotto
Huomioitavaa
Jatkuva tuki ja koulutus

Yhteinen kokonaiskuva

Myyjälle selkeä työpöytä. Johdolle kokonaiskuva.

Pidä tarjouspyynnöt, tarjoukset, vastuut ja seuraavat askeleet samassa kokonaisuudessa.

Tarjouspyynnöt ja omat tarjoukset löytyvät jälleenmyyjäportaalista.

Myyjälle

Näe asiakkaan tarve, muistiinpanot, tarjousluonnos ja seuraava tehtävä samassa työtilassa oman linkkikanavan asiakaspyynnöissä.

Johdolle

Näe oman linkkikanavan pyynnöt, vastuut ja eteneminen. Tiiminvetäjä ja pääkäyttäjä näkevät, kuka vastaa pyynnöstä ja mikä on seuraava askel.

Tutustu kumppanityötilaan
AIOVIEsimerkkinäkymä

Hankintamahdollisuudet

Toimenpiteet ja seuraavat askeleet

Työympäristön uudistusTarjouspyyntö · tutustu tarpeeseen

Uusi

Tekoälyn hyödyntäminenOma asiakaspyyntö · tarkenna ratkaisua

Käsittelyssä

Tietoturvan kehitysTarjousluonnos · viimeistele rajaus

Luonnos
Myyjän työtila

Seuraava tehtäväVarmista käyttöönoton aikataulu asiakkaalta.

Esimerkkisisältö · nykyisten työtilojen pohjalta tehty esityskuvitus

Luottamus

Asiakkaan tarve ja osaamisesi ratkaisevat.

Lisenssitaso ei vaikuta matchingiin.

Matching tarkoittaa kumppanien sopivuuden arviointia asiakkaan tarpeen ja osaamisen perusteella. Maksulliset palvelut tarjoavat työkaluja myyntiin ja toiminnan hallintaan. Lisenssitaso ei tuo etua kumppanin valinnassa.

Osaaminen

Tarpeeseen liittyvät vahvuudet ja toteutuskyky.

Läpinäkyvyys

Selkeä profiili ja osaamistietojen lähteet.

Sopivuus

Asiakkaan tavoite antaa valinnalle suunnan.

Seuraava keskustelu alkaa tästä

Missä seuraava asiakkaasi
tarvitsee osaamistasi?

Tuo yrityksesi vahvuudet näkyviin ja anna asiakkaillesi helpompi tapa aloittaa.

Liity AIOVI-kumppaniksi

Luo yritystili. Yrityksen tunnistamisen ja kumppanioikeuksien varmennuksen jälkeen voit täydentää yrityksesi profiilin.

AIOVI

Avaa Ihmiselle OVI.